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不管你涉足那個(gè)行業(yè)，學(xué)習(xí)猶太人的神思維是必要的，壽險(xiǎn)行業(yè)更是如此！

作者:海灣消防文章來源：http://www.nesmm.com/ [大中小]

１．轉(zhuǎn)換一個(gè)思路思考問題

一個(gè)猶太人走進(jìn)紐約的一家銀行，來到貸款部，大模大樣地坐下來。

　　“請(qǐng)問先生有什么事情嗎？”貸款部經(jīng)理一邊問，一邊打量著來人的穿著：豪華的西服、高級(jí)皮鞋、昂貴的手表，還有鑲寶石的領(lǐng)帶夾子。

“我想借些錢。”

　　“好啊，你要借多少？”

　　“１美元。”

　　“只需要１美元？”

　　“不錯(cuò)，只借１美元?？梢詥幔?rdquo;

　　“當(dāng)然可以，只要有擔(dān)保，再多點(diǎn)也無妨。”

　　“好吧，這些擔(dān)?？梢詥幔?rdquo;

　　猶太人說著，從豪華的皮包里取出一堆股票、國債等等，放在經(jīng)理的寫字臺(tái)上。

　　“總共５０萬美元，夠了吧？”

　　“當(dāng)然，當(dāng)然！不過，你真的只要借１美元嗎？”

　　“是的。”說著，猶太人接過了１美元。

“年息為６％。只要您付出６％的利息，一年后歸還，我們可以把這些股票還給你。”

　　“謝謝。”

猶太人說完，就準(zhǔn)備離開銀行。

一直在旁邊冷眼觀看的分行長，怎么也弄不明白，擁有５０萬美元的人，怎么會(huì)來銀行借１美元？他慌慌慌張張地追上前去，對(duì)猶太人說：“啊，這位先生……”

　　“有什么事情嗎？”“我實(shí)在弄不清楚，你擁有５０萬美元，為什么只借１美元？要是你想借３０、４０萬美元的話，我們也會(huì)很樂意的……”

“請(qǐng)不必為我操心。只是我來貴行之前，問過了幾家銀行，他們保險(xiǎn)箱的租金都很昂貴。所以嘛，我就準(zhǔn)備在貴行寄存這些股票。租金實(shí)在太便宜了，一年只須要花６美分。”

　　貴重物品的寄存按常理應(yīng)放在金庫的保險(xiǎn)箱里，對(duì)許多人來說，這是惟一的選擇。但猶太商人沒有困于常理，而是另辟蹊徑，找到讓證券等鎖進(jìn)銀行保險(xiǎn)箱的辦法，從可靠的角度來看，兩者確實(shí)是沒有多大區(qū)別的，除了收費(fèi)不同。

　　通常情況下，人們是為了借款而抵押，總是希望以盡可能少的抵押爭(zhēng)取盡可能多的借款。而銀行為了保證貸款的安全或有利，從不肯讓借款額接近抵押物的實(shí)際價(jià)值，所以，一般只有關(guān)于借款額上限的規(guī)定，其下限根本不用規(guī)定，因?yàn)檫@是借款者自己就會(huì)管好的問題。能夠鉆這個(gè)“空子”，轉(zhuǎn)換思路思考問題，這就是猶太人在思維方式上的“精明”。

善于轉(zhuǎn)換思路思考問題，常能獲得更多的成功的機(jī)會(huì)。

２．用智慧創(chuàng)造財(cái)富

很多年以前，在奧斯維辛集中營里，一個(gè)猶太人對(duì)他的兒子說，現(xiàn)在我們惟一的財(cái)富就是智慧，當(dāng)別人說一加一等于二的時(shí)候，你應(yīng)該想到大于三。”納粹在奧斯維辛毒死了幾十萬人，父子倆卻活了下來。

　?。保梗矗赌?，他們來到美國，在休斯敦做銅器生意。一天，父親問兒子一磅銅的價(jià)格是多少？兒子答３５美分。父親說：“對(duì)，整個(gè)得克薩斯州都知道每磅銅的價(jià)格是３５美分，但作為猶太人的兒子，應(yīng)該說成是３．５美元，你試著把一磅銅做成門把看看。”

　　２０年后，父親死了，兒子獨(dú)自經(jīng)營銅器店。他做過銅鼓，做過瑞士鐘表哂上的簧片，做過奧運(yùn)會(huì)的獎(jiǎng)牌，他曾把一磅銅賣到３５００美元，這時(shí)他已是麥考爾公司的董事長。然而，真正使他揚(yáng)名的，是紐約州的一堆垃圾。

　?。保梗罚茨?，美國政府為清理給自由女神像翻新扔下的廢料，向社會(huì)廣泛招標(biāo)。但好幾個(gè)月過去了，沒人應(yīng)標(biāo)。正在法國旅行的他聽說后，立即飛往紐約，看過自由女神下堆積如山的銅塊、螺絲和木料后，未提任何條件，當(dāng)即就簽了字。

　　紐約許多運(yùn)輸公司對(duì)他的這一愚蠢舉動(dòng)暗自發(fā)笑，因?yàn)樵诩~約州，垃圾處理有嚴(yán)格規(guī)定，弄不好會(huì)受到環(huán)保組織的起訴。就在一些人要看這個(gè)猶太人的笑話時(shí)，他開始組織工人對(duì)廢料進(jìn)行分類。

他讓人把廢銅熔化，鑄成小自由女神像；把水泥塊和木頭加工底座；把廢鉛、廢鋁做成紐約廣場(chǎng)的鑰匙。最后，他甚至把從自由女神身上掃下來的灰包裝起來，出售給花店，不到３個(gè)月的時(shí)間，他讓這堆廢料變成了３５０萬美元現(xiàn)金，每磅銅的價(jià)格整整翻了１萬倍。

　　生在猶太家庭里的孩子在他們的成長過程中，負(fù)責(zé)啟蒙教育的母親們幾乎都要求他們回答一個(gè)問題：“如果有一天你的房子被燒了，你的財(cái)富就要被人搶光，那么你將帶著什么東西逃命？”孩子們少不更事，天真無知，自然會(huì)想到錢這個(gè)好東西，因?yàn)闆]有錢哪能有吃的穿的玩的？也有孩子說要帶著鉆石或者其他珍寶出逃，有了它，還愁缺啥？可這些顯然不是母親們所要的答案。

她們會(huì)進(jìn)一步問：“有一種沒有形狀、沒有顏色、沒有氣味的寶貝，你知道是什么嗎？”要是孩子們回答不出來，母親就會(huì)說：“孩子，你要帶走的不是錢，也不是鉆石，而是智慧。因?yàn)橹腔凼侨魏稳硕紦尣蛔叩摹Ｄ阒灰钪?，智慧就永遠(yuǎn)跟著你。“在聰穎、精明的猶太人眼里，任何東西都有價(jià)的，都能失而復(fù)得，只有智慧才是人生無價(jià)的財(cái)富。

　　猶太人并不是天生比任何種族的人聰明，但他們更懂得怎樣去鑄造這枚無價(jià)的金幣。當(dāng)他們的孩子剛懂事時(shí)，母親就會(huì)將蜂蜜滴在書本上，讓孩子去舐書上的蜂蜜，其用意是想告訴孩子：書本是甜的。

“

智慧是永恒的財(cái)富，它引導(dǎo)人通向成功，而且永不會(huì)貧窮。

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